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傳統EMS廠、系統廠 為新競爭對手

工商時報   / 曠文琪

主機板業跨往EMS業,首先要面對的敵人當然是傳統EMS廠如Flextronics與SCI。目前主機板業已成功取得原本在EMS廠手上如戴爾或英特爾的代工大單,而Flextronics與SCI則宣稱將往更高階的通訊領域發展。接下來,包含鴻海、大眾與緯創等系統廠,也是這些轉型的主機板廠要打擊的對手。 舉例而言,主機板業龍頭華碩與台灣第一大民營製造商鴻海,在過去一年就在商場上頻頻交手,從新力遊戲機PS2、戴爾、英特爾甚至是惠普的主機板訂單,都可見雙雄互不相讓的激烈競爭。華碩找大廠AMP授權開發連接器,有防堵鴻海的意味存在。鴻海更積極自主機板業挖設計人才,希望不再倚賴後者的設計能力。 通路等三大優勢為其競爭籌碼 華碩、微星與環電的主機板本業將在今年降到營收比重一半以下,眼看著台灣IT產業的定位區間將被重新改寫之際,什麼才是這些EMS業新兵最佳的競爭籌碼?畢竟與傳統EMS廠動輒兩三千億元以上的營收相比,華碩去年海內外合併營收也僅一千一百五十億元左右。 產業一般的共識認為,這些EMS新兵的競爭優勢,第一是通路,第二是生產彈性,第三則正是這些業者的新手地位。 今年陸續傳出微星與韓國LG的建廠合作案,以及華碩承接三星筆記型電腦訂單的訊息,在在都點出韓國大廠看中大陸低廉生產成本,又不願下單給同為競爭對手的台灣筆記型電腦代工廠的思維。據了解,現今微星與LG合作在昆山廠設置的生產線,首批就將為IBM代工筆記型電腦,這樣微妙的互動關係,讓主機板業轉型EMS廠的第一步,就佔了便宜。 另外,主機板業因為發展自有品牌產品,在全球建構綿密的市場通路,可以符合EMS業現今強調的售後服務需求,未來主機板業可以提供從設計生產到出或甚至上架的整體解決方案。這個趨勢,其實神通集團與鴻海也都看到,所以鴻海才會併購如賽博這類賣場通路,以了解整體供應鏈的需求。 主機板業若能在這波代工體系重新定位風潮中,順利找出生路,不僅將脫離本身成長趨緩的窘境,甚將改寫產業在整體供應鏈中的定位。而主機板業這個名詞,可能將會被重新定義。 營業費用率偏高是發展隱憂 主機板業擁有通路與品牌,同時間,偏高的營業費用率與較低的資產週轉率,也讓產業跨往EMS業時,面臨不少挑戰。華碩與微星去年前三季的營業費用率,分別達到七‧一八%與七‧八四%,比起鴻海的三‧八四%與其他EMS大廠都嫌高,這與產業打自有品牌與研發費用比重提高有關。加速遷移產能至對岸,是解決方式之一。 另外,在轉型之際,如何在毛利率與市佔率間找到平衡,也是產業需謹慎思考之處。雖然市場擔憂,轉型為EMS廠的新兵,後續毛利率將會一路下滑到與系統廠或是EMS廠的一般水準,不過產業本身自有品牌產品的毛利率,應是守住獲利表現的最後一關。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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